预约看房

  三年前，SOHO 3Q刚诞生时定位于为创业期、中小型企业服务，现在，SOHO 3Q的目标是做成中国最大的办公楼综合服务商，不仅局限于中小企业，还包括大企业。潘石屹表示：“我们思路一转变后，来让我们定制的企业量非常大。”

  办公楼的综合服务商即提供全面的服务，装修、设计、家具、互联网、手机信号等。这一定位的商业逻辑能够成立则在于SOHO 3Q可以运用SOHO中国成熟的供应链，施工、设计、采购系统、管理制度及管理系统等，可以带来成本的降低。

  更多的软性服务，SOHO 3Q将选择与第三方合作。比如与京东云、招商银行签订合作协议，前者可以为SOHO3Q入驻企业提供京东云全系列产品和服务，包含云服务器、云数据库、人工智能，容器服务，以及面向企业的SaaS服务等；后者将为SOHO3Q入驻企业提供企业综合授信、交易银行、投资银行、零售银行等金融服务。

  潘石屹总结到，“不是简单把几百万平米的面积租出去，而要像面粉一样，加工成面条、馒头、蛋糕，市场上面需要什么东西我们就给它提供什么东西。”这也导致他在选择合作伙伴时会更强调优势互补，“我会干，他不会干，他会干的我不会干，这才是有合作的基础。”

  目前，成熟的SOHO 3Q80%都在盈利，剩下的20%“估计永远不盈利”，因为在SOHO物业的地下室，规模也较小。“但新开拓的项目从一开始测算的过程中就是让它成熟了正常运营之后可以盈利的。”

潘石屹认为，联合办公领域一个企业只拥有几万个座位，只能说是试验品，真正能活下去的是具有造血功能的企业，”如果让市场去给它输血，一轮一轮融钱、烧钱都是活不下去的。”而他对SOHO 3Q的计划是明年上市。